営業戦略コンサルティングとは？属人化を防ぐ進め方と依頼前の確認点
営業戦略コンサルティングは、狙う顧客、営業手順、役割、管理指標を整理し、組織で実行できる仕組みをつくる支援です。この記事では営業の属人化を防ぐ進め方を解説します。
営業戦略で整理すること
「誰に・何を・どのように提案するか」を明確にし、対象と優先順位を決めます。
- 重点顧客・商圏と顧客の課題
- 問い合わせから受注までの営業プロセス
- 担当者と管理者の役割
- 商談数、提案数、受注率などのKPI
- 案件情報の共有方法と営業会議
見直しが必要なサイン
- 営業成果が一部の担当者の経験や人脈に依存している
- 会議が数字の報告だけで終わり、次の行動が決まらない
- 新規開拓、既存顧客、紹介、Web施策の優先順位が曖昧
営業戦略をつくる5つの手順
- 現状確認：顧客別売上、商談経路、失注理由を確認する。
- 顧客選定：優先する顧客と解決する課題を決める。
- プロセス設計：接触、ヒアリング、提案、受注の行動を明確にする。
- KPI設定：売上に加え、商談数や提案数を確認する。
- 実行・改善：担当者と期限を定め、定例会議で見直す。
依頼前の確認点
- 戦略提案だけか、実行・改善まで支援するか
- 調査、計画、会議、資料作成の範囲
- 社内で用意するデータと参加者
- 支援終了後も運用できる仕組みが残るか
料金は支援テーマ、期間、関与方法で変わります。金額とあわせて対象範囲と社内の役割を確認しましょう。
フォーセットの営業戦略・営業組織支援
株式会社フォーセットでは、営業プロセス、目標、役割、情報共有を整理し、顧客・商圏、KPI管理、営業組織、営業会議の改善を支援しています。アクションプラン、担当者、期限を設定し、施策の検証と改善まで伴走します。
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公開日：2026年10月12日
執筆：株式会社フォーセット 制作部